Como construir, nutrir e ativar sua rede de contatos de forma eficiente

Semana passada vi um post da Sofia Esteves, da qual sou um grande fã, falando de networking e sobre como é chato você só acionar a sua rede de contatos quando você precisa. E na sequência ela defende o que para ela são os pilares do bom-networking. Hoje o que eu quero é justamente ampliar essa conversa, sob a ótica de quem está procurando um emprego.

Ah, e antes, caso você queira, o post é curtinho e o link para ele está aqui1.

Frictionless flow of opportunities2

Networking é sobre descobrir oportunidades e conectar as pessoas corretas a cada uma delas.

Você está buscando uma oportunidade? Sua rede pode apontá-la na sua direção.

Passou uma oportunidade por você? Você pode direcioná-la para alguém da sua rede que poderá aproveitá-la.

Ou seja, quanto maior e mais bem cuidada sua rede estiver, mais essas oportunidades conseguem chegar às pessoas, você incluído. E vale dizer que, quando digo “oportunidade”, podem ser várias coisas como um emprego, projeto, cliente, palestra… e por aí vai.

O quanto fazer networking é uma prioridade?

A grande maioria das pessoas que buscam construir uma carreira ou empreender podem se beneficiar da construção e manutenção de um bom networking. Mas na prática, se dedicar a construir um rede de contatos onde você se posiciona como relevante, constante e recíproco tende a tomar um tempo desgraçado, caso você queira fazer isso em escala.

Passando rápido pelos básicos:

1. Escrever no linkedIn todos os dias. Tentei como um experimento durante 30 dias em janeiro. Pra não escrever qualquer tranqueira, a dedicação média era de 1h/dia. E de vez em quando ainda saía umas besteiras aleatórias.

2. Participar de eventos, convenções, meetups, etc. Trampo! Além de ter que estar em uma grande cidade para conseguir ter (algum volume) sem quebrar a banca com transporte e hospedagem.

3. Construir sua rede dentro da sua própria empresa. Também tem um pouco de estar presente em eventos internos e engajar na vida e cultura da empresa, só que você tem um pouco menos de resistência e mais tempo para construir essas relações.

Enfim, isso é tudo legal mas pode demandar bastante tempo, que poderia ser usado para uma infinidade de outras coisas, como aprendizagem e até (olha só) sentar a bunda na cadeira e trabalhar. Ok, então, quanto tempo eu preciso investir no networking e qual dessas atividades eu priorizo?

E a pior e única resposta possível é: depende.

Dependo do quanto você está aberto a novas oportunidades e do que estiver rolando na sua vida que pode ser mais importante do que crescer e nutrir a sua rede. E o meu take é que isso acontece em ondas.

Vejam bem, saí do meu último emprego há 1 mês, estou buscando um novo emprego ou alguma outra oportunidade. Obviamente estou me dedicando a nutrir e ativar minha rede nesse momento.

Há um ano atrás o Rafael, meu 2º filho, tinha acabado de nascer e os únicos contatos que eu tinha interessa naquelas semanas, além dele, eram minha esposa, meu filho mais velho e – quem sabe – avós, e tios.

Ok, então como eu construo e mantenho uma rede de contatos gastando menos tempo e energia, e que eu posso ativar em momentos de necessidade sem ser(parecer) aproveitador?

Lembrando que não sou Top Voice de nada, nem guru, não vendo curso de nada. Sou só um cara que está na luta junto com vocês. E esse é um dos motivos pelo qual eu acho que o próximo tópico pode ser útil.

Networking para pessoas normais

Estou bem surpreso com as oportunidades que chegaram para mim via networking. Das 6 empresas que entrevistei até agora, 4 oportunidades chegaram até mim pela minha rede fora outras ótimas conversas que me ajudaram a refletir sobre meus próximos passos e o que é importante para mim. Espero que essas dicas te ajudem. =)

1. Qualidade vale mais que quantidade

Escrever no LinkedIn ajuda, participar de eventos ajuda, participar daquela palestra meio desconfortável que o RH da sua preparou também ajuda. Mas, com tempo limitado, você precisa escolher quais atividades se encaixam melhor para a onda que você está surfando agora. E o que você escolher, se comprometa a fazer direito! Gaste seu tempo e sua energia para ser relevante.3 Produza interações de qualidade. Faça menos, mas faça direito.

2. Você não precisa criar uma newsletter

Minha teoria, baseada nas coisas que tem acontecido comigo, é que você não precisa gastar energia “nutrindo” pessoas da sua rede, se elas de fato tiveram a oportunidade de te conhecer e desenvolver uma relação mais profunda contigo. Sabe aquele seu amigo da escola que você perdeu o contato mas a sensação é de que, se você casualmente encontrasse ele na rua, a relação seria a mesma? Pois é.

Entre as pessoas que me enviaram oportunidades e me ajudaram nas últimas semanas estão pessoas que não interajo há anos como por exemplo uma que…

• Fez um estágio comigo em 2007 e não nos vemos há mais de 10 anos.

• Estudou comigo na faculdade (em outro curso) e não mora no Brasil.

• Trabalhou na mesma empresa que eu (não diretamente comigo) até 2018.

Gaste sua energia construindo suas relações de agora e elas perdurarão, mesmo se você sumir.

3. Ao ativar sua rede, use a escala das redes sociais a seu favor.

Essas pessoas que tem me enviado vagas nem saberiam que estou buscando uma nova oportunidade se não tivesse escrito no LinkedIn. Coloquem-se. Deem uma chance para o acaso acontecer e, quando o fizerem, lembrem da dica 1.

E aqui não é sobre marcar o perfil de dezenas de empresas ou usar algum truque para viralizar. É sobre se posicionar como profissional e como ser humano, quem sabe até mostrar um pouquinho de vulnerabilidade.

4. Ao construir, busque momentos 1a1.

Essa é uma coisa que estou fazendo menos agora que meu foco é em buscar uma oportunidade nova e isso pode gerar uma impressão errada. Mas uma coisas que fiz durante (a maior parte) do ano passado é ter uma agenda no mês para me conectar com alguém no meu mercado (ou na minha empresa). Vocês se surpreenderiam o quanto as pessoas estão abertas a um benchmark ou a uma conversa profissional. Escreva para elas no LinkedIn, busquem amigos em comum.5

Espero este post te ajude e, se você chegou até aqui, me responde: como você faz para construir, nutrir e ativar sua rede? Como disse, eu também estou aprendendo.

Se cuidem e, se puderem, cuidem de mais alguém.